记广西花红药业股份公司党总支书记、董事长 韦飞燕

【人物简介】韦飞燕，广西柳州人，壮族，中共党员，现任广西花红药业股份公司党总支书记、董事长。中国共产党十七大代表，第十一届、十二届全国人大代表，全国第九届青联委员。曾获全国“三八”红旗手、中国杰出创业女性、全国十佳巾帼创业明星、第四届新世纪巾帼发明家创业奖、影响中国发展进程的60位品牌女性等荣誉称号。2020年获评第五届“广西优秀中国特色社会主义事业建设者”。

临危受命，确定品牌发展之路

1985年，药学专业毕业的韦飞燕进入花红药业的前身——柳州中药厂担任技术员，从此开始了她在不同岗位上对事业和人生价值的执着追求。

期间，经历了企业由计划经济向市场经济转变的巨大变革，很多制药企业适应不了市场变化，经营状况每况愈下。柳州中药厂就是其中之一，到90年代中期就开始没落了，厂长虽几经调整更换，但经营状况并没有好转，依然是连年亏损、债台高筑。1998年，为了扭转局面，在厂里担任过技术员、质检员、市场开拓办主任、销售科科长的韦飞燕，被组织临危受命接任厂长。当时的中药厂，是一个年销售仅有1000万元、负债7000多万元、负资产超过4000万的特困小企业。

这一年她34岁，小孩年幼需照料，厂里产品滞销、员工士气低落、债主隔三差五上门要债……“厂子再不搞好来就会倒闭，员工和同事就要下岗失业了，组织信任我、挑选我当厂长，我虽然感到困难重重，但没有理由退缩、推脱不担当，必须奋力拼搏、背水一战。”韦飞燕没有被困难吓倒，她坚毅地说：“凭着对企业的了解、对医药行业的熟悉和10多年摸爬滚打的市场经历，加上赶上改革开放的良好外环境，只要搞好企业内部整顿改革激发活力、定好生产经营策略，企业是可以搞好起来的。”

国有老企业长期形成的一些弊病不纠治，现状不改革整顿，厂子是很难扭转局面好起来。经过深入细致的调查研究和艰苦的前期工作，她在厂里大刀阔斧地缩减合并内设机构、协商裁减分流部分员工、领导职位公开竞聘上岗等改革措施，药厂内部迅速精简瘦身，员工精神面貌焕然一新。与此同时，韦飞燕针对药厂整体实力和竞争力偏弱、产品市场认可度不高等实际，经过细研市场，决定在医药市场的夹缝中求生存，走打造知名品牌谋发展的路子---在产品定位上另辟蹊径，以生产妇女儿童专业用药为主；在产品营销上主推花红片品牌，以拳头产品引领市场。

描绘好发展蓝图后，韦飞燕一门心思投入到“施工”的实践中。1999年，她以拳头产品－－中成药花红片为名，将柳州市中药厂更名为广西花红药业厂，并不惜花重金在中央电视台投放花红片的药品广告，花红片、花红药业一下子就打出了知名度。

紧跟形势，“三步走”迎来新发展

打开市场、畅销产品、发展壮大企业，并非一蹴而就，也非一日之功。把一个国营小药厂打造成行业的佼佼者、发展成为今天的集团公司，韦飞燕在前行的道路上除了披荆斩棘、锐意进取外，得益于在对形势的清醒认识和对市场的准确把握基础上，及时制定的“三步走”战略。

好的产品需要通过有效的市场渠道进行销售。1999年，为拓展和抢占市场，在抓好品牌打造的同时，韦飞燕走的第一步便是以利润换市场。她瞄准区域市场招商，优化代理商布局，采取几乎让出所有利润的方式，来获取与经销商共担风险、共同营销的合作模式，当年市场就开拓起来了，顺利实现了以点带面的市场裂变式阶段性目标，企业年底实现了扭亏为盈，没过几年就还清了债务，进入了良性发展轨道。2002年，随着中国正式加入WTO，销售的药品需通过GMP验证，当时的生产设施设备和生产工艺达不到验证要求，而对相关生产环境进行改造升级至少需要2个亿的资金。企业虽然刚刚有所起色，但一时拿不出这笔巨款。为适应形势需要，确保企业得以接续发展，韦飞燕走出的第二步便是以股权换发展。经过多方寻找和协商，2003年，花红以让出几乎一半的企业股权为代价，引进了全国500强的上海复星医药作为合作伙伴，在解决企业发展资金的同时也引入了东部优秀企业的先进管理理念，从而推进了企业数字化、信息化、规范化管理，使领导能力、品牌形象、员工素质到企业管理、销售收入得到全面提升。随着互联网时代的到来，销售模式和消费习惯等发生了颠覆性变化，与时俱进的花红人敏锐地洞察到这一点。为跟上时代发展步伐，确保企业生存发展安全，韦飞燕走的第三步便是以“速度换安全”。2014年，韦飞燕就组织进军电商领域，与“京东”“饿了么”达成战略合作，形成“自有平台+战略平台+代理商”的线上线下网络销售布局。同时，针对现代年轻女性的工作生活习惯和生理心理特点，结合全民大健康时代到来，成功研发出呵护女性健康的系列产品，又一次引爆市场，成为行业渠道创新的引领者和女性健康的守护神。

再次谈起企业发展壮大的艰辛历程时，韦飞燕坦言真是历尽千辛万苦、想尽千方百计，但始终无怨无悔。在此过程中，韦飞燕自觉抵制住各种诱惑，不急功近利和盲目扩张，专攻主业、专注实业，确保企业始终稳健发展。与此同时，她还不断学习提升自己，先后获得中国药科大学学士和中欧国际工商管理学院EMBA硕士学位，获评高级工程师和高级经济师。

坦诚开放，心怀感恩做实业

在花红药业厂区，办公楼墙上的“坦诚、开放、严谨、感恩”八个铜质大字格外醒目，这既是花红药业的企业理念，也是韦飞燕多年来办企业的心得感悟。“坦诚就是要与人坦诚相待，开放就是要不断开拓创新，严谨就是做事要严格认真，感恩就是要勇担社会责任”韦飞燕对此作了简要阐述。

“药品是吃的，事关生命健康，必须要严格标准”“做药品就是做人品”。韦飞燕常常这样告诫员工。有一次，一批药品出厂前的最后一道检验时，发现100多箱成品药包装盒上的文字说明有个字印错了--把“日”字印成了“曰”字，多数员工说“只是包装盒上的文字错误而已，不仔细还看不出来，加上又不是药品本身质量的问题，不如算了。”但韦飞燕得知后没有马虎了事，而是严肃要求将包装盒全部作废，并且力排众议按规定进行了责任追究，造成的3万多元损失韦飞燕自领领导责任承担其中的50%，其余的50%由其他直接、间接责任人承担。自此事过后，花红人严谨严格的意识更强更深了。花红人严格的标准意识和严谨的工作作风，也得到各级各地代理商和同行的一致赞誉。

“企业和个人能够得到不断发展进步，离不开党和国家的好政策，离不开各级党委政府和社会各界的大力扶持，离不开整个团队的共同努力，我们要常怀感恩之心。”韦飞燕常常讲道。在公司发展进入良性发展的同时，她带领花红人积极投身公益慈善事业。2005年，花红药业启动“十年捐资助学公益计划”，计划至少每两年帮助特困山区修建或新建一所小学，并且帮助解决一些教学上和特困生就学的困难。至今已连续16年，先后投入200多万元，援建了融水芝了小学、柳江定吉小学、德保孟村小学、东兰平江小学等6所小学。2008年，与中国药科大学协商联合开设全日制大专医药营销班，定向招收柳州市贫困县农村大学生，由企业支付学费，毕业后安排进企业就业，至今企业已招收了三届130多名贫困生。2016年至2018年，还先后投入近200万元，与相关机构开展“八桂助残”、“爱心一片、温暖无限”助残 、“花红智行·十百千公益活动”等行动。今年疫情暴发期间，加班加点生产30多万元的葛根芩连丸、板蓝根颗粒等抗病毒药品第一时间免费驰援湖北武汉，先后捐赠价值200多万元的药品专项用于支持湖北武汉和广西疫情防控工作。

“相同的理念我们走到一起，共同的目标我们选择奋斗。”这是花红人的一句晨课誓词。昔日，我们见证了铿锵玫瑰韦飞燕用她的智慧与行动绽放出的美丽芬芳；未来，我们期待花红药业这颗柳江河畔的璀璨明珠更加辉映美丽龙城。